Kwalifikator leada po odpowiedzi
Po ręcznym outreachu nie każdy kontakt powinien dostać ofertę wdrożenia. Ten scoring pomaga zdecydować, czy rozmawiać o audycie procesu, dopytać, nurture'ować albo odpuścić.
16-21audyt teraz
10-15dopytaj
6-9nurture
0-5brak fitu
Policz fit przed rozmową
Ocena jest operacyjna, nie finansowa. Ma chronić czas i kierować mocny lead do audytu jednego procesu.
Co zrobić po scoringu
Nie każdy kontakt powinien od razu dostać call. Najpierw ustal, czy jest proces, wolumen, właściciel i miejsce decyzji człowieka.
Audyt teraz
Zaproponuj rozmowę i mapę jednego procesu. Pytaj o wejście, źródła, ownera, approval i wynik.
Dopytaj
Poproś o wolumen, przykład wejścia i osobę, która zatwierdza finalny krok.
Nurture
Wyślij checklistę procesu albo stronę konkretnego use-case. Nie obiecuj wdrożenia bez danych.