Nie zaczynamy od długiego demo. Najpierw rozpoznajemy, czego buyer nie wie albo czego się boi.
Po kliknięciu proof assetu zaczyna się proces, nie chaos.
ORCA nie wysyła klientowi paczki losowych materiałów. Każdy follow-up ma jeden trigger, jeden dowód, jedno pytanie i decyzję: kwalifikacja, płatny audyt albo no-fit.
01
Trigger
Buyer kliknął asset, odpisał w DM, zadał pytanie o koszt albo poprosił o przykład.
02
Dopasowany proof
Wysyłamy jeden materiał: klip, sample audytu, RAG kit, płatny brief albo booking.
03
Pytanie kwalifikujące
Prospect opisuje proces, częstotliwość, właściciela, dokumenty albo aktualny koszt ręcznej pracy.
04
Decyzja
15-min kwalifikacja, płatny audyt, techniczny check albo szybki no-fit bez przepalania czasu.
Dlaczego to ma znaczenie
Największy problem po zainteresowaniu AI nie jest techniczny. To brak kolejnego kroku. ORCA zamienia ciekawość w krótki proces decyzyjny.
Materiał odpowiada na konkretny trigger: proof poza demo, dokumenty, cena, zakres albo next step.
Nie prosimy o dane klientów. Wystarczy opis procesu, częstotliwość i właściciel decyzji.
Jeśli fit jest słaby, zatrzymujemy temat. Jeśli fit jest dobry, przechodzimy do płatnego audytu.
Co wysłać po sygnale
To publiczna wersja reguł follow-up. Wewnętrzne trackery mogą mieć UTM i statusy CRM, ale klient widzi prostą logikę pracy.
“Czy to działa poza demo?”
Buyer nie ufa klasycznemu pokazowi AI.
Zapytaj
Jaki jeden proces można sprawdzić bez danych klientów?
Cel
Opis procesu
“Co dostanę po audycie?”
Buyer chce zobaczyć realny deliverable.
Wyślij
Zapytaj
Kto dziś akceptuje wynik i ile razy w miesiącu ten proces wraca?
Cel
15-min call
“Mamy dokumenty.”
Temat dotyczy PDF-ów, procedur, SharePointa, SWZ albo wiedzy firmowej.
Wyślij
Zapytaj
Jaki typ dokumentów i kto odpowiada za poprawną odpowiedź?
Cel
RAG fit
“Ile to kosztuje?”
Buyer pyta o zakres, ryzyko i sens płatnego audytu.
Wyślij
Zapytaj
Czy najpierw kwalifikujemy proces, czy od razu zamawiamy audyt?
Cel
Go/no-go
Dobry follow-up kończy się decyzją
Nie chodzi o liczbę wysłanych linków. Chodzi o to, czy buyer potrafi nazwać proces, właściciela, ryzyko i kolejny krok.
Krótka rozmowa wybiera: no-fit, proof kit, paid brief albo scope prototypu.
Umów kwalifikację →Oddziela decyzję od wdrożenia i tworzy dokument, który zostaje u klienta.
Zobacz brief →Dla RAG i dokumentów: cytowania, źródła, odmowa odpowiedzi, role i approval.
Zobacz RAG kit →Jeśli nie ma procesu, częstotliwości albo ownera, lepiej zatrzymać temat przed prototypem.
Zobacz sample →Bezpieczeństwo: pierwszy krok nie wymaga danych klientów ani poufnych dokumentów. Wystarczy opis procesu, wejścia, wyniku i miejsca, w którym człowiek zatwierdza decyzję.